投资人根本不知道该去看哪 些数字

发布时间:2019-02-03 09:14 文章来源:未知 阅读次数:

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  可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证,所以必须设计研究方案,才能明确研究对象。吉安吉安ISO9000质量认证最新收费

  融资报告系指在企业向外融资时所必须具备的文件,一份优质的融资报告可大大提高项目融资的可能性,融资报告一般所涉及的报告种类为:商业计划书、可行性分析报告、投资价值分析报告、项目数据分析报告等;商业计划书做为融资报告的首先,被大多数项目融资者所使用。要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后,向投资商提供商业计划书。吉安吉安ISO9000质量认证最新收费负责ISO9000品质体系认证的认证机构都是经过国家认可机构认可的权威机构,对企业的品质体系的审核是非常严格的。这样,对于企业内部来说,可按照经过严格审核的国际标准化的品质体系进行品质管理,真正达到法治化、科学化的要求,极大地提高工作效率和产品合格率,迅速提高企业的经济效益和社会效益。对于企业外部来说,当顾客得知供方按照国际标准实行管理,拿到了ISO9000品质体系认证证书,并且有认证机构的严格审核和定期监督,就可以确信该企业是能够稳定地生产合格产品乃至优秀产品的信得过的企业,从而放心地与企业订立供销合同,扩大了企业的市场占有率。可以说,在这两方面都收到了立竿见影的功效。

  ISO9000系列标准是由国际标准化组织(ISO)发布的国际标准,是百年工业化进程中质量管理经验的科学总结,已被世界各国广泛采用和认同。由第三方独立且公正的认证结构对企业实施质量体系认证,可以有效避免不同顾客对企业能力的重复评定,减轻了企业的负担,提高了经济贸易的效率,同时国内的企业贯彻ISO9001标准,按照国际通行的原则和方式来经营与管理企业,这有助于树立国内企业“按规则办事,尤其是按国际规则办事”的形象,符合我国加入WTO的基本原则,为企业对外经济与技术合作的顺利进行,将营造一个良好的环境。

  我估算了一下,在看过的几千份BP中,97%都存在一些问题,有趣的是恰好有约3%的人能够顺利拿到下一轮融资。但这并不意味着恰好是BP写得好的那3%的人获得了投资。BP是敲门砖,如果你的项目足够好,就要想尽办法做好BP。目前,创业者首当其冲的是要给臃肿不堪的BP“减肥”,这也是基础的投融资知识。

  首先,要降低投资人的思考成本。大部分人会把关于项目的一切都写到BP里面去,然而投资人很难在短时间内听懂那么多东西,所以一定要让投资人的思考成本尽可能低,最好就是他们不用想就能听明白。然而,在某些项目路演完成之后,我经常听到投资人们交头接耳:“你听懂这个项目要干什么了吗?好像有十几个事情要做!”真正优秀的BP,特别是早期创业项目的BP应该是很简单地把一件事情讲清楚。

  其次,要“微信友好、投影仪友好和后排友好”。现在投资人的绝大部分时间其实都在微信上度过,投资人之间互相推荐项目其实也更多地会通过微信进行。所以如果你的BP在微信里无法正常打开或者查看的话,就错失了很多机会。另外,几乎90%的会场投影仪会出现颜色不正、图像模糊等问题,除了好的BP,还要“投影仪友好”。

  此外,会场上最靠前的通常是主办方邀请的、有名气的嘉宾,一般他们在来之前就已经拿到了项目名单,也就是说在你路演之前他们已经有了大概的决策,如果他们没有提前或者一到会场就联系你,那基本上就意味着在他们心中已经有结论了。反而有时候靠后排那些低调的投资人虽然没有名气,但却是真正可能投钱的人。所以你的BP要对他们一样友好。

  BP的制作目的清楚后,再进行量化操作(减肥),比如不要超过10页、不要超过5MB、创业者完整讲一遍不超过5分钟、只讲“一个故事”等。“一针捅破天,一刀砍到底”,这是创业者做BP时候应该谨记的。

  有过减肥经历的朋友都知道,减肥往往要分两个步骤进行,第一个步骤是“减重”,第二个步骤是“增肌”,因为要先把体重降下来一些,然后才能去大量运动。BP减肥的步骤其实也是一样的。

  第一,不要用Word写BP。虽然只有极少数人会用Word来写BP,但其伤害是巨大的。这意味着写的人没有融入创业投资的圈子,不知道这个圈子是用什么方式在运作;还说明他做事情很传统、效率偏低,因为用关键词和图表来表达信息的效率是远高于纯文字。

  第二,PPT里面不要加复杂的动画。很多人会用动画来表达逻辑关系,但是动画是非常不利于信息的高效传播。尤其是在紧张的路演环境下,你有可能忘了按“下一步”,也有可能翻错页码之后再往回翻时,要浪费大量时间播放动画。所以不要给自己增加障碍,拒绝动画。

  第三,不要套用PPT模板。很多人做BP时会去网上找一些酷炫的模板,这其实是没有必要的,过分花哨的样式并不能获得投资人的青睐。相对套用PPT模板来说,我认为只用白纸黑字的效果更好。关于套用模板,我还遇到过两件有趣的事情:一是收到过文件名为“深色大气模板.pptx”的BP;二是有人因为模板上的某张图有三个圆圈但自己的业务只有两个模块,居然非常牵强地多加了一块业务上去。这类行为其实是很不恰当的。

  第四,不要用生僻难懂的概念、缩写和符号。这里的生僻不是针对演讲者,而是针对听众而言。在大家的专业领域里往往有一些特有的概念、缩写和符号,但没有从事过这个领域的投资人可能并不知道,这就增加了他们的思考成本。特别是不要在描述核心业务的时候使用过于专业的词汇,避免出现听众因为一个词不懂而造成通篇不明白的情况。

  第五,市场数据不要直接贴行业报告。80%以上的BP会出现这个问题,走心一点的可能只截取报告中的重要图表,不走心的过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的,所以其研究粒度比较粗糙,而创业往往是从细分市场切入,报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。另外,报告的图表里往往会有很多横纵向对比,其中很多信息都是没有用的。所以我一般建议大家用自下而上的方法,有机地推导出所在细分市场的规模。

  第六,不要把团队成员的介绍全部放上去。有些人觉得创业公司一共就十条枪,都是团队的创始成员,个个都做出了卓越贡献,必须都出现在BP上。问题是投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人,关心你的创始人团队能力与业务需求是否匹配。所以最多放4个人的介绍,最好是只写3个人。

  第七,合伙人不要有兼职。不能为了创业而放弃已有的稳定生活,这怎么能称得上是联合创始人呢?还有人会在核心团队里着重介绍项目的外部顾问,这也是没有必要的,带来的加分十分有限。

  第八,不要平均划分股权。对于一个没有融过资的创业项目,投资人最愿意看到的股权结构是“721结构”,就是CEO占70%、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。如果团队里确实还有一些成员需要用股份来激励,那么就从三个人里各挤出一些来划分。这个结构是相对合理的,可以确保CEO在早期有足够的主导权,同时也经受得住后续融资的稀释。

  第九,不要做不合理的业绩预测。有些人在BP里写:今年收入100万元,明年就能收入5000万元,第三年就有3个亿的收入,可以上市了。这种预测是没有任何意义的,因为这不符合事物发展的客观规律。还有些人会在BP里放一整页的财务预算表格,密密麻麻的。这也没有任何用处,因为数字太多、太密了,投资人根本不知道该去看哪些数字。所以做业绩预测的时候只要把重点的数字写明,并且预测合理、适当就好了。

  第十,不要做过于长远的发展计划。对于初创公司来说,绝大多数事情都处于快速变化中,根本不知道未来会遇到什么困难,所以一年以上的规划都是没有太大意义的。我建议在具体业务上只做半年到一年的规划。在我看过的BP里大部分人会做三年规划,夸张一些的会做五年规划,这些都没有意义。

  上面是10条“减重”秘笈,按照这十条梳理下来,相信一份厚重的BP已经能够减掉一半的内容了。

  吉安吉安ISO9000质量认证最新收费在国际经济技术合作中,ISO9001标准被作为相互认可的技术基础。ISO9001的质量管理体系认证制度也在国际范围中得到互认,并纳入合格评定的程序之中。世界贸易组织/技术壁垒协定(WTO/TBT)是WTO达成的一系列协定之一,它涉及技术法规、标准和合格评定程序。贯彻ISO9001标准为国际经济技术合作提供了国际通用的共同语言和准则;取得质量管理体系认证,已成为参与国内和国际贸易,增强竞争力的有力武器。因此,贯彻ISO9001标准对消除技术壁垒,排除贸易障碍起到了十分积极的作用。编写商业计划书,经营者会更了解生意的整体情况及业务模型,亦能让投资者判断该生意的可盈利性,它是市场融资的一种关键工具。

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